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Willkommen zu unserem Blogbeitrag über geniale Hacks für intensive Kaufpreisverhandlungen! Als Experten auf dem Gebiet der Verhandlungstaktik haben wir zahlreiche Erfahrungen und Einblicke gesammelt, die wir gerne mit Ihnen teilen möchten. In diesem Artikel werden wir Ihnen 9 praktische Tipps und Tricks vorstellen, die Ihnen helfen werden, den Kaufpreis erfolgreich zu verhandeln – sei es beim Autokauf, Immobilienerwerb oder anderen Verhandlungssituationen.
Als erste wichtige Voraussetzung für erfolgreiche Verhandlungen ist eine umfassende und sorgfältige Vorbereitung essentiell. Wie Sie sich am besten darauf vorbereiten und was Sie beachten sollten, erfahren Sie im ersten Teil unseres Beitrags. Anschließend gehen wir auf die Bedeutung von Informationen ein und wie sie Ihnen dabei helfen können, Ihre Verhandlungsposition zu stärken.
Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie ist ebenfalls von großer Bedeutung. Wir werden Ihnen einige bewährte Strategien vorstellen, die Ihnen helfen werden, Ihre Ziele zu erreichen. Darüber hinaus zeigen wir Ihnen, wie Sie effektive Verhandlungstechniken gezielt einsetzen können, um Ihren Verhandlungserfolg zu steigern.
Ein weiterer wichtiger Aspekt bei Kaufpreisverhandlungen ist der Umgang mit Einwänden. Wir geben Ihnen Tipps, wie Sie geschickt auf Einwände reagieren können und Ihre Argumente erfolgreich verteidigen. Mit diesen Kenntnissen werden Sie selbstbewusst in jede Verhandlungssituation gehen können.
Im Hauptteil des Beitrags werden wir Ihnen dann konkrete Hacks vorstellen, wie Sie den Kaufpreis erfolgreich verhandeln können. Hier lernen Sie, wie Sie den Verhandlungsprozess steuern und souverän agieren, um den für Sie besten Preis zu erzielen.
Abschließend widmen wir uns der Phase nach der Verhandlung und geben Ihnen nützliche Tipps zur Nachbereitung. Denn auch nach der Verhandlung ist es wichtig, den Kontext nicht aus den Augen zu verlieren und gegebenenfalls weitere Maßnahmen zu ergreifen.
Die richtige Vorbereitung
Um erfolgreich in Kaufpreisverhandlungen zu sein, ist eine gründliche Vorbereitung von entscheidender Bedeutung. Hier sind einige wichtige Schritte, die Ihnen dabei helfen, Ihre Verhandlungsposition zu stärken und den gewünschten Preis zu erzielen.
1. Recherchieren Sie gründlich: Bevor Sie überhaupt mit der Verhandlung beginnen, ist es wichtig, dass Sie sich gründlich über den Markt und den Wert des gewünschten Produkts oder der Dienstleistung informieren. Suchen Sie nach vergleichbaren Angeboten und Preisen, um eine realistische Vorstellung von einem angemessenen Kaufpreis zu bekommen.
2. Definieren Sie Ihre Ziele: Überlegen Sie sich im Voraus, welchen Preis Sie idealerweise erreichen möchten, aber seien Sie auch bereit, Kompromisse einzugehen, um die Verhandlungen voranzutreiben. Setzen Sie sich klare Ziele, um Ihre Verhandlungsstrategie besser umzusetzen.
3. Stellen Sie sich auf verschiedene Szenarien ein: Überlegen Sie sich im Voraus, wie die Verhandlung ablaufen könnte und wie Sie auf verschiedene Herausforderungen oder Einwände reagieren werden. Seien Sie vorbereitet, um flexibel und reaktionsfähig zu sein.
4. Sammeln Sie relevante Informationen: Einer der wichtigsten Schritte in der Vorbereitung ist das Sammeln relevanter Informationen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle notwendigen Unterlagen, wie beispielsweise technische Daten, finanzielle Informationen oder Marktrecherchen, zur Hand haben. Diese Informationen stärken Ihre Position und ermöglichen es Ihnen, fundierte Argumente vorzubringen.
5. Analysieren Sie Ihre Verhandlungsstärken und -schwächen: Überprüfen Sie Ihre eigenen Verhandlungsfähigkeiten und identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen. Auf diese Weise können Sie Ihre Stärken gezielt einsetzen und an Ihren Schwächen arbeiten, um Ihre Verhandlungsposition zu verbessern.
6. Machen Sie sich mit dem Verhandlungspartner vertraut: Informieren Sie sich über Ihren Verhandlungspartner, um mehr über seine Persönlichkeit, seine Ziele und seine früheren Verhandlungen zu erfahren. Dies gibt Ihnen einen Vorteil, da Sie besser darauf eingehen können, was ihn motiviert und wie Sie eine win-win-Situation schaffen können.
7. Planen Sie Ihre Kommunikationsstrategie: Überlegen Sie sich im Voraus, wie Sie Ihre Argumente präsentieren und Ihre Verhandlungsposition erfolgreich kommunizieren können. Denken Sie über mögliche Gegenargumente und deren Widerlegung nach, um souverän und überzeugend auftreten zu können.
Die Bedeutung von Informationen
Bei Kaufpreisverhandlungen ist es von entscheidender Bedeutung, über umfassende Informationen zu verfügen. Je besser Sie informiert sind, desto besser können Sie strategisch verhandeln und Ihre Position stärken. Informationen ermöglichen es Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihren Verhandlungspartner besser einzuschätzen.
Eine wichtige Informationsquelle sind öffentlich verfügbare Daten wie Branchenberichte, Marktanalysen und Fachpublikationen. Diese geben Ihnen einen Einblick in die aktuellen Markttrends und den Wert vergleichbarer Unternehmen. Zudem sollten Sie sich eingehend mit dem Unternehmen auseinandersetzen, das Sie übernehmen möchten. Analysieren Sie Jahresabschlüsse, Umsatz- und Gewinnentwicklung sowie die Marktpositionierung. Je genauer Sie das Unternehmen kennen, desto besser können Sie den Kaufpreis verhandeln.
Weiterhin ist es wichtig, Informationen über den Verhandlungspartner zu sammeln. Recherchieren Sie über seine bisherigen Deals, seine Verhandlungsstrategien und seine Erfolgsbilanz. Möglicherweise gibt es auch bestimmte Faktoren, die seine Verhandlungsposition beeinflussen könnten, wie z.B. eine bevorstehende Fusion oder finanzielle Schwierigkeiten. Je mehr Sie über Ihren Verhandlungspartner wissen, desto besser können Sie auf seine Argumente und Taktiken reagieren.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Kenntnis Ihrer eigenen Stärken und Schwächen. Analysieren Sie Ihre Verhandlungsziele und definieren Sie Ihre Schmerzgrenze. Überlegen Sie sich im Voraus mögliche Zugeständnisse und Kompromisse, um flexibel agieren zu können. Je besser Sie Ihre eigenen Interessen kennen, desto überzeugender können Sie Ihre Position vertreten.
Um Informationen effektiv zu nutzen, sollten Sie diese sorgfältig strukturieren und systematisch vorgehen. Erstellen Sie eine Liste der wichtigsten Informationen und bereiten Sie sich gut vor. Seien Sie dabei auch darauf vorbereitet, dass Ihr Verhandlungspartner ähnlich gut informiert sein kann. Überzeugen Sie durch Fachwissen und Kenntnisse, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken.
Verhandlungsstrategien
Bei intensiven Kaufpreisverhandlungen sind gute Verhandlungsstrategien von entscheidender Bedeutung. Durch eine geschickte Herangehensweise können Sie den Kaufpreis effektiv beeinflussen und das bestmögliche Ergebnis erzielen. Im Folgenden finden Sie einige bewährte Verhandlungsstrategien:
- Setzen Sie klare Ziele: Definieren Sie im Voraus Ihre Ziele und Prioritäten für die Verhandlung. Überlegen Sie sich, was für Sie akzeptable Alternativen und Kompromisse sind.
- Informieren Sie sich ausführlich: Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über den Markt, den Verkäufer, vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen und deren Preise. Je besser Sie informiert sind, desto stärker sind Sie in der Verhandlung.
- Seien Sie geduldig und beharrlich: Verhandlungen können manchmal langwierig sein. Bleiben Sie geduldig und beharren Sie auf Ihren Zielen. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen, aber verlieren Sie nicht aus den Augen, was für Sie wichtig ist.
- Nutzen Sie den Verhandlungsraum geschickt: Platzieren Sie Ihre Argumente strategisch und nutzen Sie den Verhandlungsraum zu Ihrem Vorteil. Überzeugen Sie den Verkäufer von Ihrem Wert und schaffen Sie einen Mehrwert, der für beide Seiten attraktiv ist.
- Emotionen kontrollieren: Bei Verhandlungen kann es schnell emotional werden. Versuchen Sie, Ihre Emotionen unter Kontrolle zu halten, um rational und sachlich argumentieren zu können. Bleiben Sie respektvoll gegenüber dem Verkäufer und suchen Sie nach Win-Win-Lösungen.
- Erschaffen Sie alternative Optionen: Zeigen Sie Flexibilität und bieten Sie alternative Optionen an. Dadurch erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, einen Kompromiss zu finden, der für beide Parteien akzeptabel ist.
- Beherrschen Sie die Kunst des Schweigens: Schweigen kann eine sehr wirkungsvolle Verhandlungsstrategie sein. Lassen Sie den Verkäufer zuerst ein Angebot machen oder auf Ihren Vorschlag reagieren. Oftmals können Sie so eine bessere Ausgangsbasis für weitere Verhandlungen schaffen.
Der Einsatz von Verhandlungstechniken
Ein wichtiger Aspekt einer erfolgreichen Kaufpreisverhandlung ist der gezielte Einsatz von Verhandlungstechniken. Diese Techniken dienen dazu, den Verhandlungspartner zu beeinflussen und letztendlich ein besseres Ergebnis für sich selbst zu erzielen. Hier sind einige bewährte Verhandlungstechniken, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Ziele bei einer Kaufpreisverhandlung zu erreichen.
1. Die Technik des Schweigens: Wenn der Verhandlungspartner Ihnen ein Angebot unterbreitet hat, ist es wichtig, nicht sofort zu reagieren. Durch kurzes Schweigen können Sie die Unsicherheit in der Situation verstärken und den Eindruck erwecken, dass Sie noch Raum für weitere Zugeständnisse haben.
2. Das Spiel mit dem ersten Angebot: Oftmals ist es von Vorteil, das erste Angebot nicht selbst zu machen, sondern den Verhandlungspartner dazu zu bringen, den ersten Schritt zu machen. Auf diese Weise können Sie das Angebot als Ausgangspunkt nutzen und von dort aus weiter verhandeln.
3. Das Argumentieren mit Fakten: Sammeln Sie vor der Verhandlung möglichst viele relevante Informationen und Daten, um Ihre Position zu stärken. Präsentieren Sie diese Informationen während der Verhandlung, um Ihre Argumente zu untermauern und die Glaubwürdigkeit Ihrer Forderungen zu erhöhen.
4. Die Technik des Paketierens: Statt einzelne Forderungen zu stellen, können Sie verschiedene Punkte zu einem Gesamtpaket schnüren. Durch das „Paketieren“ erhöhen Sie die Attraktivität Ihres Angebots und können so möglicherweise Zugeständnisse des Verhandlungspartners erhalten, die Sie einzeln nicht erreicht hätten.
5. Das Abwägen von Alternativen: Kenntnis über Alternativen ist ein großer Vorteil in einer Verhandlung. Überlegen Sie im Voraus Alternativen zur aktuellen Verhandlungssituation und seien Sie bereit, diese anzusprechen. Diese Strategie kann Ihnen zusätzliche Verhandlungskraft verleihen.
6. Der Einsatz von Kompromissen: Zeigen Sie Flexibilität, indem Sie bereit sind, Kompromisse einzugehen. Dies kann die Verhandlungssituation entspannen und zu einer Einigung führen, die für beide Parteien akzeptabel ist.
7. Die Bedeutung der Körpersprache: Ihre Körpersprache beeinflusst maßgeblich den Verlauf einer Verhandlung. Achten Sie darauf, eine offene und selbstbewusste Haltung einzunehmen. Blickkontakt und eine gute Stimmlage können ebenfalls Ihre Verhandlungsposition stärken.
Umgang mit Einwänden
Im Rahmen von Kaufpreisverhandlungen ist es üblich, dass der Verkäufer oder Käufer Einwände vorbringt, um den verhandelten Preis zu beeinflussen. Es ist wichtig, dass du als Verhandlungsexperte auf diese Einwände vorbereitet bist und angemessen darauf reagierst. Hier sind einige bewährte Strategien, um erfolgreich mit Einwänden umzugehen:
- Erstes Keyword: Die Einwände verstehen
- Zweites Keyword: Die Einwände entkräften
- Drittes Keyword: Die eigenen Vorteile betonen
- Viertes Keyword: Die Emotionen ansprechen
- Fünftes Keyword: Potentielle Kompromisse finden
- Sechstes Keyword: Stets professionell bleiben
- Siebtes Keyword: Die Verhandlung vorantreiben
Es ist entscheidend, die Einwände des Verhandlungspartners vollständig zu verstehen. Höre aufmerksam zu und frage bei Bedarf nach, um sicherzustellen, dass du die Bedenken und Motive dahinter verstehst.
Antworte auf die Einwände mit stichhaltigen Argumenten und Fakten, die die berechtigten Bedenken des Verhandlungspartners entkräften. Zeige Verständnis für seine Perspektive und präsentiere Alternativen oder Lösungen, die für beide Seiten vorteilhaft sind.
Stelle sicher, dass du die Vorteile des Angebots oder Vertrags für den Verhandlungspartner deutlich machst. Betone, wie es seine Ziele und Interessen unterstützt und wie es langfristig zu positiven Ergebnissen führt.
Einwände können auch auf Emotionen basieren. Nutze diese Gelegenheit, um eine persönliche Verbindung herzustellen und zu zeigen, dass du die Bedenken des Verhandlungspartners ernst nimmst. Demonstriere Empathie und finde gemeinsame Ziele oder Werte, um die Verhandlung auf einer positiven Ebene fortzusetzen.
Manchmal können Einwände auch auf einem Mangel an Informationen oder Missverständnissen beruhen. Finde gemeinsam mit dem Verhandlungspartner potentielle Kompromisse und Lösungen, die die Einwände beseitigen und zu einer Win-Win-Situation führen.
Egal wie stark die Einwände sind, bewahre stets einen professionellen und respektvollen Umgangston. Bleibe sachlich und vermeide es, persönlich zu werden. Halte dich an die Fakten und arbeite weiterhin konstruktiv an einer Lösung.
Halte den Fokus auf die Verhandlung und versuche, Einwände nicht zu lange zu diskutieren. Wenn ein Einwand nicht überwunden werden kann, gehe zum nächsten Thema über und behalte das Gesamtbild der Verhandlung im Auge.
Den Kaufpreis erfolgreich verhandeln
Erfolgreiche Verhandlungen über den Kaufpreis erfordern eine gute Vorbereitung, die richtigen Informationen und eine kluge Verhandlungsstrategie. Hier sind einige Tipps und Tricks, um den Kaufpreis erfolgreich zu verhandeln:
1. Kenne den Marktwert: Recherchiere den Markt und finde heraus, was ähnliche Produkte oder Dienstleistungen kosten. Das gibt dir eine gute Grundlage, um den angemessenen Kaufpreis zu bestimmen und Argumente für deine Verhandlungen zu haben.
2. Nutze das Element der Zeit: Zeige deinem Verhandlungspartner, dass du keinen Zeitdruck hast. Indem du Geduld zeigst, kannst du möglicherweise bessere Konditionen aushandeln.
3. Fokussiere dich auf den Wert: Konzentriere dich nicht nur auf den Preis, sondern auf den Gesamtwert des Produkts oder der Dienstleistung für dein Unternehmen. Zeige auf, wie der Kauf deine Ziele und Bedürfnisse erfüllen kann.
4. Spiele mit Alternativen: Wenn der Verkäufer nicht bereit ist, den Preis zu senken, überlege dir Alternativen wie längere Zahlungsfristen, zusätzliche Leistungen oder Rabatte auf Folgeaufträge.
5. Verhandle mit Argumenten: Bereite überzeugende Argumente vor, warum du einen niedrigeren Preis erzielst. Betone beispielsweise deine langfristige Kundschaft, die Möglichkeit, zukünftig weitere Geschäfte zu tätigen, oder den Versuch, eine langfristige Partnerschaft aufzubauen.
6. Bleibe flexibel: Zeige Bereitschaft, Kompromisse einzugehen und alternative Lösungen zu finden. Indem du offen für Verhandlungen bist, erhöhst du deine Chancen auf ein erfolgreiches Ergebnis.
7. Sei selbstbewusst: Glaube an den Wert, den du als Käufer auf den Tisch bringst, und sei selbstbewusst während der Verhandlungen. Selbstsicherheit kann den Verhandlungspartner beeinflussen und dir helfen, deine Ziele zu erreichen.
Abschluss und Nachbereitung
Der Abschluss einer Kaufpreisverhandlung ist ein wichtiger Schritt, der häufig unterschätzt wird. Nachdem die Verhandlungen abgeschlossen sind und eine Einigung erzielt wurde, gibt es noch einige wichtige Aspekte, die man im Rahmen der Nachbereitung berücksichtigen sollte.
Einer der ersten Schritte nach einer erfolgreichen Kaufpreisverhandlung ist es, die Vereinbarungen schriftlich festzuhalten. Dies dient sowohl der rechtlichen Sicherheit als auch der Vermeidung von Missverständnissen. Dabei sollten alle wichtigen Eckpunkte der Verhandlungsergebnisse, wie der vereinbarte Kaufpreis, mögliche zusätzliche Bedingungen und Lieferfristen, in einer klaren und verständlichen Formulierung niedergeschrieben werden.
Des Weiteren ist es ratsam, eine Überprüfung der Verhandlungsergebnisse durchzuführen. Hierbei sollte überprüft werden, ob die Ergebnisse den eigenen Zielsetzungen entsprechen und ob alle relevanten Aspekte der Kaufpreisverhandlung berücksichtigt wurden. Falls notwendig, können in diesem Schritt gegebenenfalls weitere Verhandlungen oder Nachbesserungen angestrebt werden.
Als nächstes steht die Kommunikation mit den beteiligten Parteien an. Es ist wichtig, alle relevanten Informationen und Vereinbarungen an die jeweiligen Ansprechpartner weiterzugeben. Dies ermöglicht eine reibungslose Umsetzung der vereinbarten Punkte und verhindert mögliche Missverständnisse oder Unklarheiten.
Zusätzlich sollte die eigene Verhandlungsstrategie analysiert und bewertet werden. Welche Aspekte waren besonders erfolgreich? Welche könnten noch verbessert werden? Eine kritische Reflexion der eigenen Vorgehensweise kann helfen, das eigene Verhandlungsgeschick weiterzuentwickeln und für zukünftige Kaufpreisverhandlungen zu optimieren.
Des Weiteren sollte eine Evaluierung der Verhandlungsergebnisse erfolgen. Hierbei kann man analysieren, ob die Ziele erreicht wurden, ob die Verhandlung optimal gestaltet war und welche Faktoren zu einem erfolgreichen Abschluss beigetragen haben. Diese Erkenntnisse können wichtige Hinweise für zukünftige Verhandlungen liefern.
Zuletzt sollte man die Kundenbeziehung im Blick behalten. Eine Kaufpreisverhandlung kann eine intensive und herausfordernde Situation sein. Daher ist es wichtig, die Beziehung zu den beteiligten Parteien nicht zu vernachlässigen. Eine freundliche und professionelle Kommunikation kann dazu beitragen, eine langfristige und vertrauensvolle Partnerschaft aufzubauen.
Weitere spannende Artikel
Wenn es um intensive Kaufpreisverhandlungen geht, gibt es einige Websites, die wertvolle Informationen und Tipps bieten können. Auf unserer eigenen Webseite finden Sie zum Beispiel den Artikel „7 erstaunliche Tipps für Ihre erfolgreiche Immobiliensuche“, in dem Sie erfahren, wie Sie Ihr Traumhaus oder Ihre Traumwohnung finden und worauf Sie bei der Suche achten sollten.
Für eine erfolgreiche Kaufpreisverhandlung einer Eigentumswohnung bietet unser Experte in dem Beitrag „7 ultimative Tipps für Ihre Traum-Eigentumswohnung“ wertvolle Informationen und Ratschläge.
Ein weiterer hilfreicher Artikel auf unserer Webseite ist „5 sichere Tricks: Notartermin ohne Probleme meistern“, in dem Sie nützliche Tipps und Tricks für die Vorbereitung, Auswahl des Notars, Verhandlung und Nachbereitung des Notartermins finden.
Wenn Sie sich für den Bau eines Mehrfamilienhauses interessieren, sollten Sie unbedingt unseren Artikel „8 fesselnde Gründe, ein Mehrfamilienhaus zu errichten“ lesen. Dort erfahren Sie, welche Vorteile ein Mehrfamilienhaus bietet, wie Platz für mehrere Familien, Kosten- und Ressourceneffizienz, soziale Interaktion und Flexibilität bei der Raumnutzung.
Auf anderen Webseiten finden Sie ebenfalls hilfreiche Tipps und Tricks für intensive Kaufpreisverhandlungen. Zum Beispiel auf YouTube gibt es ein Video mit dem Titel „Kaufpreisverhandlung: 10 Tipps für den erfolgreichen Wohnungskauf“, in dem Sie viele nützliche Informationen dazu erhalten.
Ein weiterer interessanter Artikel findet sich auf der Webseite „Tipps für erfolgreiches Verkaufsgespräch beim Immobilienverkauf“. Hier werden wichtige Faktoren für die Vorbereitung zum Verkaufsgespräch erklärt.
Auf YouTube gibt es auch ein Video mit dem Titel „Kaufpreisverhandlung: Immobilienprofi verrät seine Tricks“, in dem nützliche Informationen zur Kaufpreisverhandlung gegeben werden.
Die Webseite „Preisverhandlung beim Hauskauf erfolgreich gestalten“ bietet hilfreiche Tipps zur Vorbereitung für eine erfolgreiche Preisverhandlung beim Hauskauf.
Zusätzlich zu diesen Tipps empfehle ich Ihnen, weitere Websites wie „diks24.de“, „immobiliencheck-kaufberatung.de“ und „bluegreen-immobilien.de“ zu besuchen. Auf diesen Websites finden Sie weitere Tipps und Informationen zur Kaufpreisverhandlung.
Um erfolgreich Kaufpreisverhandlungen zu führen, bedarf es bestimmter Hacks, die Ihnen dabei helfen können, das beste Ergebnis zu erzielen. Durch die richtige Vorbereitung, das Sammeln von Informationen und die Anwendung von Verhandlungsstrategien und -techniken, können Sie Ihre Position stärken. Während der Verhandlung ist es wichtig, souverän mit Einwänden umzugehen und den Kaufpreis zielführend zu verhandeln.
Ein erfolgreicher Abschluss der Kaufpreisverhandlung ist jedoch nicht das Ende des Prozesses. Eine gründliche Nachbereitung ist ebenso wichtig, um sicherzustellen, dass alle Vereinbarungen eingehalten werden. Halten Sie die getroffenen Vereinbarungen schriftlich fest und überprüfen Sie regelmäßig deren Umsetzung.
Denken Sie daran, dass eine erfolgreiche Kaufpreisverhandlung ein Zusammenspiel verschiedener Faktoren ist. Es erfordert Zeit, Geduld und das richtige Vorgehen. Nutzen Sie die genannten Hacks, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern und Ihre Ziele zu erreichen.
Obwohl Kaufpreisverhandlungen oft als schwierig und unangenehm angesehen werden, können Sie mit den richtigen Hacks und der richtigen Einstellung erfolgreich sein. Gewinnen Sie das Vertrauen des Gegenübers, setzen Sie Ihre Informationen gezielt ein und behalten Sie Ihre Ziele im Auge. Mit viel Übung und Erfahrung werden Sie zum Experten in der Kunst der Kaufpreisverhandlung.
Mit diesen 9 genialen Hacks für intensive Kaufpreisverhandlungen sind Sie bestens gerüstet, um Ihre Verhandlungen erfolgreich zu führen und Ihre finanziellen Ziele zu erreichen.
